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52week:24小时便利店的买点和卖点深入解析(下)

发布时间:2020-12-02 16:19:19 来源:http://www.52week.com.cn/ 点击:
上一篇我们讲到了加盟便利店的买点和卖点,相信大家对便利店的经营销售有了一定的认识。针对便利店开店的买点和卖点,我们再拿出一篇来深入跟你大家探讨一下,争取用通俗易懂的语言让大家明白便利店买点和卖点的实际应用,在便利店加盟经营中能起到增加绩效的效果。——宿州便利店加盟

宿州便利店加盟

一家宿州便利店加盟店的优秀案例:

生活中有许多等待着我们去发现,往往一个简简单单的小细节,就能实现让人意想不到的惊喜。在宿州有一家52week便利店,就开在了一个公园的对面,店主王林看到现在的人普遍重视健身,因为他每天开门前都会看到有很多人在对面的公园里健身,跑步的,跳广场舞的,练健身操的,人们选择不同的健身方式。

52week店主王林从公园健身的群众身上看到了买点,于是他进了一些和健身相关产品放到便利店里销售,而且还在便利店门口放了一个电子体重秤。没有想到,王林的52week便利店当月的销售额竟然提升了34%!一个体重秤会给便利店引来流量,一些健身产品也会带动便利店里其他产品的销售。

开好便利店其实不难,主要在于明白正确的经营思路,用心经营,细心发现。案例中52week便利店店主王林的买点发现,其实非常好的解释了我们在便利店日常经营中,会出现的一些经营契机,只要善于观察,用好买点和卖点,销售额提升将是板上钉钉的事情。

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不同类型的客户,会表现不同的买点在客户开拓阶段,可以以买点为出发点寻找目标客户群。

通过目标客户群的买点深入了解,到产品的卖点为切入口引发销售。最终的目的就是把买点和卖点相结合,便利店产品的卖点也可以成为顾客的买点。

52week宿州24小时便利店成功的案例告诉我们:便利店加盟经营过程中,只有将买点和卖点搞清楚了,才能突破便利店的业绩瓶颈!
 

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